《冠特经销商访谈录》——湖南娄底王向华：我们专注实木市场（2）

Q：在娄底经营了2年多，有什么经验分享？

A：其实这2年冠特卧室在娄底的经营情况还是不错的，一些高端楼盘和客户对我们的接受度比较高，中端楼盘觉得我们产品比较贵，不在他们的预算之内。所以我们的实木产品经营情况很好，板式产品销售情况一般。

广告方面我们也有不小的投入，在一些小区我们都做了楼宇和户外广告，也参加过家博会。家博会人流比较大，主要作用是品牌展示，虽然在家博会上没有签单，但是顾客对我们有了记忆度，之后还是有找到我们签约。

其实比起广告，我们更青睐客户的口碑传播。只要你的产品够好，客户都会帮你做口碑，这点非常重要。冠特卧室的产品确确实实是很好的，客户经常这么反馈，对于产品质量和售后都比较满意。相比板式，实木产品的售后服务要格外注意，因为实木的安装更加需要技术。因为我做过这个行业，所以相对有些优势。

Q：再冒昧的问下，加盟冠特卧室后你的生活状况有没改善？

A：这是当然的，冠特这么好的品牌，生活质量肯定是有一定提升了。

Q：冠特卧室娄底今年的销售目标是多少？

A：今年的预期是400万，我们已经很努力了，希望明年能够做的更好。我们也在寻觅看能否找到更大的店面，做更大的市场。

Q：谢谢您的分享！

A：谢谢！谢谢冠特卧室！