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【巾帼创业篇】彭祖菊:脚踏实地 开拓进取

2017-10-27 17:09 娄底新闻网 谭洲伟

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(彭祖菊在她的“店”里)

编者按:为大力宣传娄底市“巾帼创业带动就业示范典型”在扶贫帮困、技能培训、扶持创业、促进就业等方面的示范带动作用,娄底市妇联牵头组织,娄底新闻网等娄底主流媒体对全市近年来涌现出的妇女创业带动就业的优秀典型进行了集中采访。即日起,本网将推出“巾帼创业”系列报道,希望通过讲述她们的故事,激发全市广大城乡妇女特别是贫困农村妇女积极干事创业的热情。被采访的几位代表,有的饱经磨难、不改初心,有的几经周折、风雨之后方见彩虹,有的厚积薄发、淡雅从容……而她们都有一个共同的特点——常怀感恩,不吝付出。

娄底新闻网讯(记者 谭洲伟)在娄底市万宝新区,有这样一家公司,它有自己的店面,却不单纯是用来销售,店里摆放着琳琅满目的商品,紫鹊界贡米、永丰辣酱、新化水酒、白溪豆腐、渠江贡茶在这里都能找得到,500多种娄底土特产,却没有一件是公司的产品。这家公司叫湖南开拓中小企业服务有限公司,今年38岁的彭祖菊正是这家公司的创始人。

2011年彭祖菊创办湖南开拓中小企业服务有限公司,担任公司运营总监。公司从营销策划、市场公关服务起步,发展至今已延伸至品牌战略策划、产品策划、营销培训、产品展示、销售、外贸、仓储、物流等深度营销服务领域。6年多的时间里,公司以服务中小企业为己任,走出了一条别有特色的创业之路。

彭祖菊热情、幽默、随和、健谈,认识她的人很多,愿意和她交朋友的也很多。她讨喜的个性是一个原因,另一方面则是她帮助了很多食品企业、旅游特产企业营销和宣传,为它们开拓了市场。“娄底其实并不缺少有特色的产品,但是包装和宣传却做得不是很到位,而这正是我能做的事情。”彭祖菊拿起店里的一罐豆腐特产,向记者介绍,“这是前几天送来的,就只有简单的品牌标识,虽然味道很好,但是卖相太差。我已经跟对方建议,让他们重新做好包装,再把样品送到我店里来。”

6年来,在彭祖菊的带领下,公司坚持为中小企业提供全方位服务,以“电子商务+实体展销体验+仓储物流+跨境贸易服务”的综合营销服务模式得到了很多中小企业的认同和信任。目前,公司在娄底的服务已覆盖到大部分中小企业,多年来投诉率为0,并因此获得娄底市2016年度中小企业服务一等奖,以及湖南省中小微企业核心服务机构等荣誉。

今年10月10日-13日举办的第十四届中国国际中小企业博览会上,彭祖菊带着鲜竹酒、富硒米、渠江贡茶等10余种娄底优质土特产品参展,受到了国内外客商的高度好评,现场签订销售合同500多万元,并与俄罗斯、加拿大等国的企业达成意向销售合同近2000万元。

公司没有自己的产品,却做着销售,能做到这一点,与彭祖菊的经营理念是分不开的。可以说,“天道酬勤,商道酬信,业道酬精,迎来八方襄助”是她创业之路的真实写照,她对此也深感认同。诚信经营让她积累了丰富的客户资源,洞悉市场让她找准了销售渠道,历经磨练的团队,更是公司升级发展的利好条件。

经过了创业最初几年的积累期,从2017年起,彭祖菊持续派出公司管理团队到越南、桂林、云南、北京、杭州、深圳、东莞、武汉等地学习考察。到2017年7月,通过充分的考察调研和资源对接,公司以服务的食品企业、旅游特产企业为试点,设立产品展销中心,开启了企业全方位营销帮扶之路。目前,已打开娄底特通渠道、社区渠道、高校渠道,以及越南的贸易渠道。

如今,公司的发展获得广泛关注和认可,常有企业慕名而来。采访当天,张家界的常叶辉带着他公司生产的的九件青钱柳茶叶精品找到了彭祖菊。他告诉记者,他与彭祖菊已合作多年,他们俩人更是不错的朋友,这次来到娄底就是想让彭祖菊帮他宣传自己公司的产品,打开娄底市场。对于此行,他显得很有信心。他说,“我对自己公司的产品有信心,最主要是我相信她(彭祖菊),不然我也不会来。”

彭祖菊相信知识和经验只有广泛分享才能无限增值,且多人头脑风暴更有机会碰撞出创新的火花。她和她的管理团队先后应邀到长沙、株州、张家界、四川、湖北、山西、浙江等地分享交流,每年承担着娄底地区多所大中专院校100多节公益课程,每年举办营销和电子商务应用类公益培训10多场。作为湖南人文科技学院、娄底职业技术学院、潇湘职业学院等院校的营销与电商实训基地,每年培训实习生超过5000人,并联合公司服务的企业解决就业。

虽然企业的发展顺风顺水,但是彭祖菊却丝毫没有轻易冒进的意思,她还是遵循着稳扎稳打的发展思路。她说,“每年我都会要求自己完成一个计划,今年的计划是打通越南的贸易渠道,没想到早早完成了,所以接下来我有更多的时间规划下一步。”

记者想,或者这就是彭祖菊能将公司一步步做起来的原因——稳扎稳打,开拓进取。

责任编辑:梁雄军

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