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直播带货,火了三湘——芒果扶贫云超市开展消费扶贫综述

2020-05-24 12:00 湖南日报·新湖南客户端 奉永成

湖南日报·新湖南客户端记者 奉永成

“炎陵的鹅品质好,烹饪时不需要放什么香料。”5月22日,炎陵县县长文专文通过芒果扶贫云超市直播平台,下厨烹饪炎陵白鹅,直播“带货”,马上就有粉丝下单。

点击芒果扶贫云超市的直播平台,记者发现,这是芒果扶贫云超市第16次来到贫困乡村,直播“带货”。

今年3月12日,由省委宣传部、省委网信办、省商务厅、省扶贫办指导的芒果扶贫云超市上线后,通过“一键开店、一键直播、一键到家”方式,帮助贫困地区销售农特产品,“爆款”不断。目前,已累计卖出湖南农特产品203663件,销售额达到2500万元,间接带动特色农产品关联销售10.3亿元。

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(芒果扶贫云超市走进涟源市,通过直播,推荐当地农特产品。)

直播带货——

上架近20万件湖南农特产品,吸引全国30个省(市区)的7万余名城市居民下单购买

5月22日,江永县蒋秀旺开车经过县城最繁华的街道时,被户外显示屏上正播放的纪录片《最是一年春好处》吸引住了。

“快看,纪录片中的主人翁就是我。”蒋秀旺向朋友介绍。4年前,蒋秀旺从广州返乡回到江永县带领贫困群众种植沃柑,与贫困群众签订保底价收购协议。

今年春节过后,受疫情影响,订单大幅减少,蒋秀旺心急如焚。3月13日,他在朋友圈发贴求助,接到了芒果扶贫云超市工作人员的电话。3月15日,芒果扶贫云超市的工作人员来到江永县,将江永沃柑“搬”上货架,教蒋秀旺在芒果扶贫云超市开店、做直播。

“每场直播有一万多粉丝观看,能销售出500多公斤沃柑。”蒋秀旺说,江永沃柑入驻芒果扶贫云超市后,不到一个月时间,全县 1000万余公斤沃柑销售一空。

帮助贫困地区解决农特产品销售难题。芒果扶贫云超市安排专门人员收集全省各地扶贫产品滞销信息,开启“带货”模式。

今年疫情期间,龙山县惹巴妹手工织品有限公司扶贫车间生产的产品,一时出现积压问题。3月24日,该公司产品被工作人员搬上“超市”货架,积压难题迎忍而解。

4月15日,芒果扶贫云超市的工作人员走进桂阳县,将当地美食——稻草灰水粽放到“超市”销售,当天销售粽子7000余个,销售额6万余元。

5月12日,芒果扶贫云超市工作人员来到平江县,推销当地特产,当地农户缪宏首次尝试直播“带货”,30分钟卖出200多单酱干。

安仁县自4月份入驻芒果扶贫云超市后,截至5月22日,不仅全县农户积压的8万余公斤脐橙销售一空,还销售了豆腐乳、茶油、土鸡等安仁县农特产品1150万元。

目前,芒果扶贫云超市已上架湖南特色农产品近20万件,吸引近400万消费者在线观看直播、浏览产品,全国30个省(市区)的7万多名城市居民下单购买。

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(安仁县委书记李小军展示“安仁烫皮”的制作过程。)

艺人带火——

主持人、艺人成“带货达人”,县领导变身“卖货郎”

5月1日, 芒果扶贫云超市在湖南广电前坪开设直播间,湖南卫视主持人张丹丹、刘烨、李浩菲、孙璞与江华瑶族自治县陈江涛、黎氢两位副县长同台打擂,比拼“带货”,向消费者推介江华瑶族自治县的苦茶、百花蜜、瑶家冬笋干等农特产品,当天直播微博话题阅读量超1800万人次。

利用湖南广电主持人、艺人的知名度和自带的流量,帮助贫困地区销售农特产品,芒果扶贫云超市人气越来越旺,销售越来越火。

5月17日,湖南卫视主持人李锐来到涟源市帮村民们“带货”,刚一现身,村民们便将当地产的豆腐、蜂蜜、辣酱等农特产品端了出来,请他帮忙销售。

李锐开通直播,一边试吃,一边互动,10分钟销售当地农产品1200余单。当天,直播观看人数超50万,直播活动话题浏览量达到2009.6万。

目前,湖南电广主持人刘烨、梁田、靳梦佳、李锐、李浩菲、孙璞均成了芒果扶贫云超市的“带货达人”。“接下来,还会有更多的主持人、艺人加入进来。”芒果扶贫云超市负责人张鹏说。

芒果扶贫云超市直播间的流量,不仅属于主持人和签约艺人,也属于各地县(市区)的党政领导。

4月1日,古丈县副县长周大钊化身“主播导游”,带领网友领略古丈毛尖采摘、炒茶、泡茶过程,与网友连麦互动,献歌献舞,各种操作溜得飞起。

“宝宝们,我今天推荐的这款茶,叫‘红牡丹’,你们看,汤色金黄,入口甘甜。“4月10日,宜章县委副书记、县长张润槐跟芒果扶贫云超市的直播团队来到莽山,为“莽山红茶”打call。

网友“蓝心田”留言:看领导们直播“带货”,农特产品如数家珍,风土人情娓娓道来,夹杂几句方言俚语,生动有趣。

截至5月23日,芒果扶贫云超市已在双牌县、江永县、龙山县、永顺县、麻阳苗族自治县、凤凰县、古丈县、宜章县、桂阳县、安仁县、汝城县、桂东县、江华瑶族自治县、平江县、涟源市、炎陵县等17个县(市)开展了直播“带货”活动。

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(芒果扶贫云超市在安仁县开展直播活动。)

“网红”带活——

培训农民从挑担赶集转到上网卖货,3846人在芒果扶贫云超市开店

“不收平台费用,也不拿销售提成,卖多少得多少,大家赶快学。”3月31日,芒果扶贫云超市来到古丈县,对当地农户开展线下培训,教大家如何利用电商平台,拓展线上销售渠道。古丈县“带货达人”胡金秀现场现身说法。

胡金秀身残志坚,带领村民发起成立了古丈县一碗茶经济综合开发专业合作社。今年春天,合作社采摘的150公斤左右茶叶,一度滞销。3月16日,她在芒果扶贫云超市开办了“胡大姐的店”,成为首位入驻芒果扶贫云超市的残疾农户,也是古丈县第一位在芒果扶贫云超市开店的农民。开店半个月,她的粉丝数量就从几十涨到了几万,卖出了5万多元的茶叶。

引导农民从原来的挑担赶集转到网上卖货,拓宽销售渠道,带活当地产业。芒果扶贫云超市的工作人员每到一地,便组织当地农户开展线上线下培训会。工作人员围绕电商系统操作和电商运营方法,现场讲解,教大家网络主播方法和技巧,为农户直播卖货提供技术指导和全程服务。

在芒果扶贫云超市开店、直播“带货”,可以带来看得见的收益,农民朋友热情高涨。

3月12日,芒果扶贫云超市开展首站直播时只有3户农户入驻开店。一个多月后,在江华瑶族自治县开展培训会,当天就有300多户农户进驻开店。

很多农户通过直播成了“网红”,探索出了质朴实用的直播方法。江永县农户刘云峰通过直播采摘、打包、发货等从源头到餐桌全过程,把直播“带货”做得风生水起。安仁县李红芳身残志坚,养蜂致富,在直播中,向大家展示优质蜂蜜酿制工艺,被网友称赞为:有内容、有故事、有温度的直播“带货”。

截至目前,芒果扶贫云超市已在宜章、安仁、汝城等地建立了直播培训基地。对全省12000人开展了线上线下开店、直播与电商培训;3846人在扶贫云超市开店。卖火了当地产品,带活了当地产业。

责任编辑:吴昇威

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